它对推动经济发展、促使内需扩大、保障企业稳定有着关键作用，这既是应对复杂国际经贸环境的办法，同样是构建新发展格局的战略抉择，大力推动它的发展，运用好国内国际两个市场，强化两个市场的联动性，对打通经济内外循环的阻碍节点，达成“十五五”规划建议所提的“全国统一大市场建设深入推进”目标意义重大。
新市场 新挑战
要推动内外贸一体化，一方面得支持外贸企业去拓展国内市场，达成“出口转内销”，另一方面还得引导内贸企业去拓展国际市场，实现“蓝海扬帆”。
进入新市场，寻找新客户，对每个企业来说都是机遇和挑战并存。
比如说，在市场转换进程里的沟通协调所需成本，这是企业最为关注的问题。从事出口业务，对外贸企业来讲通常仅需跟进口商进行沟通；要是做内贸的话，那就无法避开产供销一体化的经营网络。部分企业“不想转”“转不动”的关键缘由，便是做外贸订单时的可控性相对来讲更强一些，生产效率相对处于固定状态，“就算不去工厂查看，也能够知晓产量是多少”。然而要是换成内贸，企业就得直接去面对消费者，有企业直接表示“即便直播8小时，也难以明确消费者到底想不想下单、退不退货、复不复购” 。具体讲来，从事外贸业务时，企业大致能够预先估算出订单数额；而开展内贸活动呢，会存在无法告知你今晚总共售出多少件服装的情况 。
又如，内贸市场与外贸市场特点不相一致，消费者需求并不相同，产品匹配度是需要进行调整的。受经济发展水平以及文化习俗等诸多因素影响，国内外消费者对于产品款式方面、功能方面、价格等诸多方面的要求存在着较大差异，企业生产面临着不同的市场需求状况。有企业直言，国内市场消费需求更为多元，好在距离产业链供应链较近，成本增加的程度有限。
另有，营销能力欠缺、售后服务能力匮乏的状况广泛存在，部分内贸企业“踏上征程”，对公当地的政治情境、文化氛围、法律状况陌生，缺少相关领域贸易方面、商业范畴、法律领域的人才，一些科技型企业步入新市场不再单单是售卖产品。也需要配套服务技术往外输送，新市场的短期需求数量或许不多，企业因一两单业务而派遣技术人员，必定要斟酌成本收益。
另外，国外的客户对于产品质量的稳定性给予更高认可，与此同时于国内部分在市场贸易活动之中其更为注重价格方面这一类关键因素造成的影响。有一些从事对外贸易的企业提到曾经历遇到这样的情况，也就是国内的客户在对产品质量给予称赞表扬的情形下且同时，仍然会去询问产品的价格是否能够再降低一些。那些从事国内贸易的企业在开拓海外市场的进程中也会遇到大量存在于技术标准范畴之内的不太明晰的区域。在国际标准认证相互连接转换这一环节方面，国内的认证机构需要进一步充分发挥自身所具备的专业方面的优势之处，并且更多地加大力度进行技术方面的帮助扶持，从而能够更好地做好针对从事国内贸易企业进入国际市场的引导人员方面能够起到的作用。
南京大学长江产业发展研究院常务院长，教授刘志彪觉得，长久以来造就的出口导向，致使我国内外贸经营方向不同，存有“重外轻内”等状况。部分外贸企业因长期“两头在外”，对于国内场的销售途径、营销模式和消费者喜好不太熟知，缺少运营经验，还存在内销订单才刚开端、品牌的国内市场知晓度低等情形。内贸企业则因对国际市场的规则、文化、需求特性等欠缺了解，开拓国际市场的经验与资源都有欠缺。
相关行业专家宣称，当下我国出口跟内销之间存在着相互脱离的状况，国内贸易与对外贸易朝着一体化方向发展依旧面临诸多阻碍，像是供需位置不准确、进入不同市场所需付出的转换成本过高、各个领域所遵循的标准认证体系并非通用、企业开展经营活动所依赖的渠道有所欠缺、政策在相互衔接方面不够顺畅等等。正是这些阻碍发展的关键节点，致使我国规模超大的市场所拥有的优势以及潜藏的发展潜力没能得到充分的展现。
内促发展 外破围堵
以高效的方式实现国内、国际两个市场间的联通，在对内的情形之下，这对于促进改革、谋划发展有着积极作用，在对外的状况方面，其对于促进合作、突破围堵亦有着积极作用 。
超大规模市场所具备的创新活力，与规模效应相互叠加，从而助力中国以更高质量的状态融入全球分工合作网络，进而完善了全球产业合作的格局。面对相应挑战时，“中国市场”展现出开放包容的特质，“中国制造”完成了多处突破，在双向赋能的过程当中，内外贸一体化进程正在稳稳地向前推进。
制度规则进展加快，与国际接轨，为企业提供助力，实现内外兼修。促进内外贸检验认证衔接，属于促进规则制度衔接融合，是其中一项关键内容。以一个项目的数据状况为例，这便是关于国际标准转化率的情况，到了2025年9月末，我国国际标准转化率整体已达86%，完成了在《国家标准化发展指引》里所确立的在2025年要“达成多于85%”的工作目标。尤其是处于绿色区域的标准方面，我国增加国际标准化参与举动，全面运用中外多双边协作机制，推进碳信息披露以及碳排放监测等标准相关认可合作。加大同共建“一带一路”国家以及金砖国家之间的交流合作力度，并于新能源汽车、循环经济、绿色建筑等绿色低碳范畴，一同施行相关国际标准的制定工作，促使中国标准与外国标准能够协调对接 。
中国创新似是如同脱缰之马般飞速奔驰着向前，知识产权保护是一天比一天更加趋向于完备起来。知识产权保护可不光是仅仅保护个别企业的权利了，而是经过激励那创新的行为，保障那公平的环境，对接各式规则，以此为双循环提供内在的动力以及外部的保障。世界知识产权组织所发布的《2025年全球创新指数报告》表明，中国是头一回跻身进入全球创新的前十强，处于中等收入经济体的首位位置，所拥有的全球百强科技集群数量已经连续3年占据全球第一的宝座。在“十四五”时期，我国成功建成居国际先进水平的专利智能审查和检索系统，发明专利平均审查周期被压缩至15.5个月，商标注册平均审查周期保持稳定状态于4个月，这两者都步入到相同审查制度情形下的国际极快速审查周期行列之中。
构建企业交流平台，开拓对接全球创新资源的崭新空间。促使内外贸一体化得以发展，中小企业乃重要力量。“2025年度中外中小企业合作区名单”方才公布，其目的在于经由在地市级行政区划里设立合作区，增强对中小企业“引进来”“走出去”的支持程度，助力中小企业利用好两个市场、两种资源。
部分外贸企业提出国内市场存在延期支付、回款周期慢等问题，我国着力解决这些问题。2024年底时，我国那会出台了《关于发挥国内贸易信用保险作用 助力提高内外贸一体化水平的意见》，借助深化内贸险供给侧改革，给外贸企业开展内销业务提供了更多保障。
“十四五”期间，外部环境状况犹如风高浪急一般，然而中国外贸所具备的韧性以及抗冲击能力，却也是处于不断提升的状态之中。货物贸易规模先后接连跨过5万亿美元、6万亿美元这两个幅度较大的台阶，连续长达8年时间一直稳居全球第一位。在2024年这一整年当中，有进出口实绩的外贸企业数量已经快要接近70万家。与此同时，涵盖全球最为完整的工业体系，有着N通八达状况的现代基础设施网络，尤其是规模在世界范围之内位居前列并且还在持续进行升级的中等收入群体，使得中国超大规模市场所拥有的优势逐渐开始显现出来。
受认于商务部国际贸易经济合作研究院院长之职位上的王雪坤，觉得促使内外贸朝着一体化方向去发展，这般做会有着不仅能够去激发强大的国内市场所蕴含的潜力，进而促进我国对于经济在高质量方面予以发展的效果，而且还能够为全球经济的复苏朝着注入动能的方向去运作的作用。
联通两个市场
实现双向赋能
内外贸一体化，是我国推进制度型开放所必须的要求，是加快建设更高水平开放型经济新体制而产生的必要结果，有助于重塑系统性竞争里力，转化将我国超大规模市场优势为国内国外资源配置中的主动权，实现“中国市场”给“中国制造”赋能，“中国制造”也给“中国市场”赋能，这种情况有着极为重要的意义。
在 “十五五” 时期，我国制度型开放朝着更深层次推进，区域创新实践变得更加多样，数字化赋能更为深入，企业主体作用愈发突出。专家给出建议，要对内外贸一体化改革进一步予以深化，通过多种举措，助力企业 “破壁突围”。
要加速产品适应性的优化与调整，依据国内消费者需求偏好以及市场竞争态势，借助了解国际市场的优势，把国内外消费理念予以融合，结合自身产品特点，对现有的产品展开优化设计以及功能调整，进而创新产品体系。
需创新产品营销的方式以及销售的渠道，同大型电商平台开展合作，以线上线下同步的形式推出相关产品，借助电商直播等办法增加产品营销的频次，从而便于消费者进行购买。要积极参与各类展会，加大产品品牌的宣传以及营销的力度，以此提高品牌在国内消费者当中的知名度。应鼓励连锁超市、便利店、购物中心等设置专区来销售出口转内销产品，推动产品内销朝着规模化、品牌化方向发展，进而满足国内消费者的需求。
须加速推动区域和双边贸易投资协定的进程，扩展高标准自由贸易区网络，跟较多国家以及区域协商签订自由贸易协定、投资保护协定。同更多全球南方国家商讨自由贸易安排，持续深度挖掘与更多贸易伙伴间的合作潜力，充实务实合作的内容，完善双边投资协定的全球布局，进一步细密编织贸易投资协定网络，拓展开放合作的空间。
能够看到，我国已然培育出来超过2200家的内外贸一体化领跑企业，大概有8.7万家规模以上的工业企业达成了内外贸一体化经营，这些企业乃是经济活力的重要源头。
望向“十五五”时段，伴随《区域全面经济伙伴关系协定》、共同建设“一带一路”等深入，制度体系、市场状况、人才支持等方面不断用力，内外贸一体化存有希望变成国家构设开放型经济的关键动力，超大范围市场优越将会获得完全进发。
（经济日报调研组 执笔：冯其予）