在制造业中，一个行业只要有一两家超级龙头企业，往往整个行业都是幸运的。比如在储能行业，正是因为宁德时代的存在，才会更加注重行业生态的保护，不会让内卷化的恶性竞争升级到极致。虽然，宁德时代给同事的印象总是被压榨的。
然而，中车株洲所改变了这一切。其在全国储能市场抢地、低价接单的行为，成为储能卷入的重要力量。
如今，在全面整治内卷竞争的背景下，储能行业自律行动也全面启动。这是否会限制中车株洲所的模式？
01 CATL——储能行业的“稳定器”？
在储能行业蓬勃发展的今天，宁德时代无疑扮演着至关重要的角色，堪称整个行业的“稳定器”。
从今年三季报的数据来看，宁德时代展现了强大的吸资能力和行业主导地位。数据显示，其前三季度营收达2103.4亿元，同比增长186.72%；仅第三季度就实现营业收入973.7亿元，同比增长232.5%；归属于母公司净利润94.2亿元，同比增长188.42%，这一业绩超出市场预期，三季度净利润已超过上半年总额。上半年，宁德时代共实现归属于母公司净利润81.7亿元。
从市场份额来看，宁德时代在储能行业的影响力更加明显。在中国，今年1-9月动力电池累计装机量为92.02GWh，市场占比47.51%，遥遥领先第二名比亚迪约25个百分点。
CATL的储能业务收入约占其总收入的15%。其储能产品客户遍布全球，业务覆盖50多个国家和地区。按照高质量标准制造的产品畅销全球市场，例如意大利。国家电力公司ENEL交付全球最大规模6.4GWh储能项目群，向西澳电力公司Synergy交付澳大利亚最大规模3.8GWh独立储能项目，帮助Nextera实现1.8GWh全球最大单光以及储能项目并网等。
正是凭借如此高的营收份额和强大的市场份额，宁德时代成为了储能行业当之无愧的超级领导者。
它的存在对于保护整个储能行业的生态有着至关重要的作用。我们可以将其与光伏行业进行比较。近年来，光伏产业产能快速扩张。为了抢占市场份额，不少企业纷纷打响价格战。零部件价格一降再降。从硅材料、硅片到电池、组件，整个产业链都面临亏损。 2024年上半年，光伏四大环节（硅材料-硅片-电池片-组件）的20家主流企业中，仅有4家实现盈利，利润总额仅为30.5亿元，其余16家所有公司均出现亏损，其中16家公司合计亏损达226.5亿元。
回顾储能行业，虽然也面临新进入者增多、竞争加剧，但由于宁德时代在行业内拥有较强的话语权，在产业链上下游具有议价能力，因此从从整个行业健康发展的角度来看。思考问题，避免那种鲁莽的恶性竞争演变成彻底的价格战，使行业内大部分企业仍能有一定的利润空间，维持正常的经营和发展。因此，与集中度较低、竞争更加激烈的光伏行业相比，储能行业的情况确实稍好一些，并没有陷入“体量”过大的泥潭。宁德时代在这方面可以说是功不可没。不可或缺，为储能产业稳定健康发展奠定了坚实的基础。
02中车株洲所——低价中标王
（一）业务转型，聚焦储能
在经济结构不断调整、产业升级不断推进的今天，很多企业都面临着主业发展的瓶颈，中车株机也不例外。
中车株洲研究所有限公司全称中车株洲电力机车研究所有限公司，是一家具有60多年历史的国有企业，是中央企业的全资子公司中国中车股份有限公司，是中国中车股份有限公司的一级全资子公司。在轨道交通领域颇具实力，拥有深厚的产业底蕴和技术积累。
但随着轨道交通市场逐渐成熟，竞争更加激烈，市场容量拓展空间有限，中车株洲公司意识到需要为企业寻找新的增长引擎，开辟第二条增长曲线。确保企业可持续发展和市场竞争力的提高。在对众多新兴产业进行深入研究和分析后，储能领域进入了他的视野。
为此，中车株机于2022年2月15日成立综合能源事业部，正式进军储能领域。其业务之一就是为企业提供从集中式大存储到分布式小存储的多种定制化解决方案。计划。中车株机在电力领域深耕20余年，掌握PACK及系统构成、主被动安全技术、高效热管理等十大核心技术。拥有电池系统、PCS、EMS系统全产业链，可提供Cell PACK、集中式和分布式储能多种定制化解决方案，正试图在能源新“蓝海”中开辟一片天地。贮存。
（二）低价竞价扰乱市场
中车株机进军储能市场后，确实展现了强大的拿单能力，但同时，其频繁的低价竞标行为引起了行业的广泛关注和争议。
例如，2024年6月15日，在国家电力投资集团研究院有限公司电池储能系统及附属设备采购招标环节，国家电力投资集团研究院有限公司以2.064亿元的价格中标该项目，相当于单价仅为0.516元/Wh。
7月5日，在内蒙古乌兰察布市京能300MW/1200MWh“风光储储氢一体化”储能电站项目设备采购中，中车株洲所初步中标，中标单价相当于0.495元/Wh。
7月17日，中车株洲所以0.435元/Wh的低价中标包头铝工业园绿色供电项目135MW/540MWh电化学储能项目二标段（直流侧）。这样的报价当时震惊了整个行业。
从整体市场数据来看，2024年前三季度，我国储能项目招标规模超过105.2GWh，接近去年整个招采规模。然而，在采购需求大幅增长的同时，储能系统报价却不断下滑。
储能系统用磷酸铁锂电池均价已从2023年初的0.9元至1.0元/Wh下降至2024年中期的0.3元至0.4元/Wh，价格下降至三分之一。
如果把2022年视为储能爆发元年，那么截至2024年上半年，不到2年的时间里，储能系统平均中标价和2小时储能平均中标价EPC分别下降了约58%和30%。 。
在此期间，储能系统价格从1.5元/Wh暴跌至0.69元/Wh，EPC价格从1.81元/Wh跌至1.267元/Wh。
截至2024年9月，储能系统平均中标价为0.6元/Wh，2h储能EPC平均中标价为1.140元/Wh，同比下降39.6%和18.98%。中车株洲所的众多低价招标项目无疑对这种价格下行趋势起到了推波助澜的作用。
中车株洲所之所以能够如此频繁、大胆地进行低价竞标，很大程度上得益于央企身份所带来的融资成本低廉和资源广泛。
央企往往在金融市场上拥有较高的信用评级，更有可能获得低成本的金融支持。这让中车株机在面对项目时，即使以较低的价格投标，也有信心承担相应的成本和风险。
同时，依托央企背景，在整合各种资源方面也具有天然优势，比如能够在与产业链上下游的合作中获得更有利的条件。
然而，这种持续的低价竞价行为，严重扰乱了储能市场应有的公平竞争秩序，导致其他企业面临巨大的竞争压力，不得不应对这种非理性的价格竞争。由此，能源市场陷入了过度“内卷化”的局面。
(3)连锁反应，多方受损
中车株洲院的低价竞标行为，犹如向平静的湖中投入一块巨石，引发一系列连锁反应，给整个储能行业带来诸多负面影响，造成多方利益受损。
首先，在产品质量方面，低价中标往往意味着企业需要严格控制成本。为了保证一定的利润空间，一些企业可能会选择降低原材料的质量标准、减少生产过程中必要的工序，或者使用一些相对低端的零部件等方式来降低成本。
以储能系统为例，为了降低成本，上游厂商刻意“减配”，且行为愈演愈烈。业内人士透露，目前一些企业为了中标不择手段，甚至通过“面子营销”故意放出最低价格，进行弄虚作假、弄虚作假的行为。偷工减料、省柜更是盛行，这就是所谓的“纸面应对”和“隐形削减”。
例如，为了压缩集成柜的空间，一些储能集成商将气瓶水平放置。但气瓶内的高压气体七氟丙烷会因压力不均匀而导致系统异常甚至误喷，大大增加火灾风险。长此以往，整个行业产品质量参差不齐，安全隐患明显增多。这不仅损害了终端用户的利益，也对储能行业的声誉和长期发展造成了严重损害。
其次，从储能项目的实际建设和运营来看，低价中标可能会导致“储能建不调”的情况。由于价格过低，中标方可能无法投入足够的人力、物力、财力来保证项目的高质量建设以及项目执行过程中后续有效的调试、运行和维护。
中标后，一些企业因利润微薄，甚至亏损，不得不降低服务标准。本应配备的专业技术人员、先进的检测设备和完善的售后支持体系可能会大幅减少，最终影响储能项目的质量。实际使用效果和寿命达不到预期的储能功能和经济效益。
而且，这对于中车株机的供应链企业来说也不是一件好事。一方面，为了维持低价竞标策略，中车株机不可避免地要求上游供应商进一步降低供货价格。这将继续挤压供应商的利润空间，甚至可能导致亏损，影响供应。企业自身正常的生产经营和研发投入能力，不利于整个上游产业链的健康发展。
另一方面，安装、调试、运维等下游合作企业，随着项目整体利润的下降，他们能够获得的效益也相应减少，进而影响了他们提供高品质服务的积极性和能力。项目的优质服务，也不利于产业链下游环节的稳定运行。
总体而言，中车株洲所的低价竞标行为破坏了储能行业相对平衡的生态环境，导致整个行业陷入恶性竞争的恶性循环。如果得不到有效引导和规范，将对储能行业产生负面影响。储能产业的持续健康发展带来巨大挑战。
03储能行业自律行动已启动
随着储能行业低价竞争加剧、行业生态面临严峻挑战，行业自律行动已经启动，为储能行业健康可持续发展带来新曙光。
2024年7月10日，由中国能源研究会、中关村储能产业技术联盟共同主办的中国能源高端论坛——储能安全研讨会在北京隆重举行。
会上，宁德时代新能源科技有限公司、阳光电源股份有限公司、海伯创科技股份有限公司、比亚迪汽车工业股份有限公司、华为等12家储能龙头企业参会。联合发起制定并签署的《促进储能行业安全健康可持续发展行业自律公约》正式发布。
此次自律公约的诞生，可以说凝聚了众多行业龙头企业规范市场、保障行业健康发展的共同期待和决心。这也体现了储能行业主动求变、积极应对恶性竞争的态度。
截至目前，已有22家业内知名、有影响力的企业申请加入自律公约，并自愿遵守其各项规定。该公约从多维度规范和引导储能产业发展。其基本原则涵盖爱国、守法、公平、诚信等重要方面。
在自律条款方面，明确要求会员单位自觉遵守国家相关法律法规和政策，鼓励和支持合法、公平、有序的行业竞争，坚决反对不顾安全的低价市场竞争。
例如，会员单位在进行业务报价时需要客观、务实、理性、审慎，必须综合评估项目执行成本，合理确定报价。严禁恶意竞争、扰乱市场秩序等不良行为。
同时，在储能项目建设过程中，会员单位应严格执行项目安全、消防、环保等管理程序，落实安全责任，加强已建成储能项目的运维管理，确保项目能够安全稳定运行。 。
此外，会员单位还肩负着完善公司内部标准体系、积极参与推动相关安全标准规范建设的重要任务。双方还要加强沟通，积极推动储能应用，共同研究探讨产业发展战略，为产业建设发展作出贡献。提出宝贵的政策建议和管理，自觉接受社会各界监督，共同抵制行业不正之风。
在公约实施层面，中关村储能产业技术联盟作为执行机构，承担着组织实施公约的重要职责。负责传达行业法规、政策和行业自律信息，及时向政府监督管理部门报告公约会员单位的意愿和愿望。要求，同时监督检查公约的实施情况。
会员单位之间发生争议的，争议各方应本着互谅互让的原则，努力协商解决。也可以请求大会执行机构进行调解，以维护行业团结和整体利益。一旦会员单位违反本公约规定，造成不良影响，经查实属实，公约执行机构将视情况向公约会员单位内部通报、责令改正、取消其会员资格等相应措施。公约。
并且，各会员单位有权对公约执行机构执行本公约的合法性、公正性进行监督，也可以向公约执行机构主管部门举报公约执行机构或其他工作人员违反本公约的行为。
可以说，这份自律公约的发布，为储能行业的发展制定了新的“规则”。它就像一盏明灯，指引着储能行业未来走上更加规范、健康的发展道路。 ，朝着可持续的方向前进，避免陷入恶性竞争的泥潭，帮助储能产业真正实现高质量发展，守护储能产业的未来。
总之，中车株机的储能热潮或许已经成为过去。
