老铺黄金制胜三大法宝：古法工艺、精准定位与营销破局

春节以来，出现了涨价限购以及排队抢购的现象，自称“我国古法手工金器第一品牌”的老铺黄金一直热度很高。

一众老牌黄金珠宝品牌与之相比，老铺黄金成立于 2009 年，可算是行业里的“新人”。在竞争激烈的黄金珠宝市场中，年轻的老铺黄金为何能迅速兴起呢？在笔者看来，老铺黄金的制胜法宝主要有三个方面，分别是古法工艺、精准定位以及营销破局。

工艺方面，老铺黄金的核心竞争力在于“古法新作”。它对古法金工艺进行了深度挖掘与创新。其采用的“花丝镶嵌、高温珐琅”技艺，都是国家非物质文化遗产。这些技艺赋予了产品独特的文化稀缺性。这种文化赋能使产品脱离了单纯的贵金属属性，升级为文化资产，契合了高净值人群对“精神消费”的需求。此外，老铺黄金一直坚持进行原创设计。它既将中式韵味保留了下来，又把时尚审美融合了进去。在“国潮热”的当下，创新与传统相互交融的这种美，更能符合消费者的期待。

从老铺黄金的产品定价可以看出，其定位主要集中在价格相对不敏感的客户群。老铺黄金的饰品类产品与传统金店按克重计价不同，基本为一口价，整体价格比其他黄金珠宝品牌高，并且极少参与促销活动。在整体黄金珠宝消费疲软、库存周转率下降的情况下，老铺黄金凭借高溢价实现了逆势增长，这与它精准的客群定位有密切关系。

营销方面，老铺黄金走出了一条有别于传统金店的道路。在黄金珠宝品牌纷纷争抢下沉市场之际，老铺黄金开辟了一条高端差异化的路径。它的选址主要集中在一线及新一线城市的核心商圈。以文化叙事、上乘品质、高端服务体系作为抓手来打造品牌的调性。尝试用奢侈品的逻辑对黄金价值进行重新定义。它被网友称作黄金界的“爱马仕”，话题度非常高。

从传播度方面来看，老铺黄金打造的这条赛道取得了不俗成绩；从业绩方面来看，老铺黄金打造的这条赛道也取得了不俗成绩。但需要正视的是，目前老铺黄金尚不具备不可替代性，而且潜在的问题和风险也逐渐显现出来。

首先，古法金工艺并非仅为老铺黄金所拥有，周大福、老凤祥、周生生等大型金企已经纷纷加入。赛道竞争的加剧，有可能使得品牌的溢价能力降低。其次，随着销售规模的不断扩大，在 2023 年，老铺黄金产品的外包比例达到了 41%。过高的外包比例，对于品牌形象以及业务来说，都存在着不小的潜在风险。许多消费者对古法金工艺的认知较为模糊，他们存在跟风消费的现象。当热闹消散后，市场终究会回归到黄金价值本身。

可以预见，蓝海市场最终会变成红海市场。老铺黄金需要思考的是，步入下个阶段时，怎样在激烈的市场搏杀过程中保持战略定力，怎样耐心打磨品牌。如果能够真正构建起品牌壁垒，或许就能开辟出一条与西方奢侈品牌不同的东方黄金之路。