自今年起，无论是电商平台的出口转内销区域，还是商场超市中的外贸精品专柜，带有“原出口”标识的商品正逐渐进入国内消费者的视线。这一趋势的出现，源于外贸企业在面对错综复杂的国际环境和国内市场需求释放的双重影响下，开始实施战略的调整与转型。
主动求变
关税的提高使得我国外贸企业在美市场的产品价格竞争力有所减弱，同时也对海外订单的稳定性造成了影响。江门市海基科技有限公司的董事长伍咏坚指出，随着国际贸易环境的不确定性日益加剧，企业开始认识到不能仅依赖国际市场。目前，国内市场对高品质和个性化产品的需求正在上升，这为企业开拓了广阔的市场机遇。
海基科技作为一家专注于电源插座生产的厂商，其产品主要销往欧美、中东和非洲等地区。近期，公司着手拓展国内市场，一方面，针对国内消费者的喜好，对产品的外观设计、尺寸规格以及功能配置进行了相应的调整；另一方面，公司还特别为国内市场打造了新的品牌。我们增加了在国内的营销力度，借助社交媒体、短视频等多样化平台进行产品宣传和品牌形象的塑造，以此提高公司的知名度和产品的销量。伍咏坚指出，这些策略的实施效果显著，海基科技在国内市场的销售额逐年增长，这一变化不仅有效抵消了关税上涨等不利因素的影响，还为公司整体的运营带来了积极的变化。
商务部研究院流通与消费研究所的副研究员姜照指出，面对外部环境的不稳定性和不确定性增加，以及全球贸易紧张局势的加剧，利用我国超大规模市场的优势，促使企业将出口业务转向国内市场，这一举措有助于降低企业对单一市场的过度依赖，确保企业经营收入的稳定性，同时还能提升企业的抗风险能力和长期发展的潜力。
外贸企业在国际市场面临的不稳定性促使它们加速转向国内市场，同时，也有不少企业早早地看中了国内市场的巨大潜力，并已着手在国内市场进行战略部署。
自1984年公司成立以来，我们始终坚持“工业与贸易并行发展”的方针，同时在国内外市场同步拓展，形成了“双轨并行”的经营策略。宁波长城精工实业有限公司是一家知名的国际化五金工具公司。据该公司总经理吴水龙透露，该公司过去在国内与国际市场的业务份额各占一半。然而，自2022年起，公司开始加大力度发展国内产业链和客户链。业务模式也实现了从以分销为主向针对大客户的全面场景服务的转变。产品种类也从原先的2000余种增加至5000余种。此外，公司还积极将经销业务拓展至下沉市场和更深入的供应链环节。
经过数年发展，我们的产品供应领域得以拓宽，与客户的合作关系亦愈发紧密。吴水龙指出，尽管外贸业务遭遇显著冲击，国内市场的积极反馈确保了公司运营的总体稳定。他强调，准确把握国内外市场的平衡至关重要，下半年公司将继续执行现有策略，将稳步拓展国内市场作为关键支柱，并灵活调整以应对国际订单。
尹政平，商务部研究院外贸所的研究员，指出，从长远视角来看，我国经济因内外贸一体化建设的推进而受益匪浅。随着外贸企业综合运用国内外市场及资源的水平不断提高，它们的产品竞争力和品牌价值也随之增强。这不仅有利于推动产业向中高端升级，而且有助于实现国内外经贸规则的融合，进而推动国内制度创新和内需市场的扩大。
消除堵点
外贸企业转向国内市场具备诸多利好。吴水龙指出，那些长期从事出口业务的企业，其生产能力和产品质量均具备较强的竞争力。然而，挑战在于它们往往缺少资源、销售渠道、专业团队以及自主品牌，市场接受度较低，短时间内难以打开市场局面。此外，建立销售渠道和打造品牌都需要巨额投资，这对于资金本就紧张的外贸企业而言，可能并非易事。吴水龙如是说。
此外，外贸企业通常倾向于承接订单进行生产，这类国际订单往往单笔金额较大，客户单价也较高。相较之下，国内订单则通常表现为小批量、多批次，且利润空间较小。此外，国内订单的交货周期和付款方式也与国际订单存在差异。鉴于此，出口业务转向国内市场销售时，企业需对生产节奏和模式进行相应调整，这无疑给企业带来了不小的压力。许多企业因此面临“不敢转型”或“无法转型”的困境。
多家商家指出，在产品从出口转向国内市场销售的过程中，遇到了制式和标准上的重大难题。例如，那些已经获得海外认证的出口家电，在转为国内销售时，还需重新获得国内3C认证，这无疑增加了企业的运营成本。姜照以实例进行了说明。
尹政平观察到，外贸企业在拓展国内市场的过程中，成本负担日益加重，这导致一些企业的产品虽然品质优良，但利润却相对较低，而外贸企业要真正适应国内市场的需求，还需要一段时间的努力。
为解决这一难题，相关部门实施了一系列措施，比如国家市场监管总局和商务部推动实施内外贸产品“三同”标准，即同线生产、同标质量、同质管理，以及部分地区设立外贸转为内销产品的强制认证便捷通道。姜照指出，这些措施有效降低了企业市场转型过程中的制度性开支，为出口转内销提供了良好的环境。
当前，外贸商品进入我国市场的周期显著缩短。相关部门积极组织各类培训，助力企业掌握国内相关标准和认证的具体要求，从而显著提升了我们的合规水平。伍咏坚指出，期待相关部门针对那些需进行复杂检测和认证的产品设立专门的补贴政策，并且加大宣传力度，以提高国内消费者对同类、同标准、同质量产品的认可度。
拓展渠道
外贸企业过往多在海外市场绽放光彩，若转向国内市场销售，往往需要从头开始。进入今年四月，商务部牵头，召集了相关商会、大型超市以及流通企业进行座谈，旨在协助外贸企业有效拓展国内销售网络。
环球港商业综合体专为外贸企业设立了“海外同款”和“外贸优品”的专区，并设立了便捷的绿色通道以简化入驻手续，同时提供细致入微的店小二式服务。月星集团董事局主席丁佐宏指出，外贸企业的加入不仅丰富了环球港的消费环境和商品种类，还促进了人流的增加、客流的有效转化以及消费水平的提升。
月星集团在挑选外贸产品时，一方面与地方商务部门保持联系，有针对性地引进满足市场需求的优秀外贸企业，另一方面组建了专门负责内销合作的团队，设立专属洽谈渠道，与关键外贸企业进行点对点交流，以便迅速对接需求。丁佐宏向记者透露，首批外贸企业入驻后产生了显著示范作用，吸引了更多优质企业积极寻求合作机会。月星集团将结合前期展销会的实际情况，构建一套可持续的运营机制。
线下积极铺货，线上同时助力宣传。在4月16日至5月9日期间，加入“抖音外贸优品专项扶持计划”的国内品牌实现了超过4.3亿元的销售额。抖音电商平台通过直播形式助力外贸商家实现快速转型，据数据显示，仅直播环节就带动了商家成交额超过3亿元。
转内销的外贸商家能够迅速完成入驻和商品上架，仅需注册当天即可。对于表现优异的中小商家，我们特别推出了“零元入驻”的优惠政策。抖音集团部委合作总经理贾临远在介绍时表示，抖音通过商品标签等多种手段，为外贸优质商品提供专属流量支持，同时协助外贸商家根据国内消费者的特点来调整和优化产品设计。
经过梳理分析，我们注意到农产品与食品在关税方面受到的影响尤为显著，因此，我们精心挑选了小象、优选、电商、闪购等业务领域，力求以极高的精确度来扶持外贸企业中滞销的商品种类。美团研究院的执行院长厉基巍指出，美团旗下的小象超市和美团优选均设立了外贸优品专区。他们借助一二线城市近千个前置仓以及下沉市场的渠道优势，助力外贸商品与消费者实现对接。目前，已有超过500家外贸企业参与到实际的国内销售对接流程中。
伍咏坚表示，该平台不仅助力我们拓宽了销售途径，而且借助流量支持与直播销售，迅速提升了产品的曝光度，进而增强了品牌的知名度。创立一个新品牌实属不易，他希望能获得更多渠道的支持。
姜照认为，平台企业为外贸企业的供应链提供了助力，有效减少了转为国内销售的成本，促使更多高品质的外贸商品能够直接触达消费者，这对于外贸企业进军国内市场、培养更具竞争力的国内品牌大有裨益。吴水龙提出建议，那些转向国内市场的企业在发挥自身制造优势的基础上，还应当充分利用平台的渠道资源，“发挥自身长处、扩大优势，巧妙运用资源、降低潜在风险”。
内外双修不仅是外贸企业应对复杂局面的临时策略，更是对双循环发展模式的长期规划和布局。姜照提出，需要进一步推动产品检验、计量鉴定、资质认证等成果的相互认可，充分利用自贸试验区（港）和跨境电商综合试验区等平台的优势，积极与国际上高标准的经贸规则对接，在货物、服务、资本、技术流动等多个领域实现与国际接轨，以促进国内标准与国际标准的融合。同时，通过全国统一大市场的建设推进，消除市场分裂与地方保护主义，增强对知识产权的保护，为企业转型升级市场运营创造了优越的发展条件。（曾诗阳，康琼艳）
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