2025 年的上半年同样过得飞快。
复盘上半年，我们发现今年肥料市场依然分化严重。
在六月期间，我拜访了若干家公司，了解到复合肥行业的领军企业普遍表示上半年的业绩尚可，而众多中小型企业的反馈则是第一季度的表现不错，然而从五月开始，增长势头有所放缓。
上市公司一季度报亮眼
观察上市公司第一季度的财报，不论是单一成分的肥料上市公司还是混合型肥料的上市公司，其整体营业收入与净利润表现均较为理想。
在氮肥领域，2025年第一季度，六家以氮肥为主导的上市公司中，只有泸天化在营业收入和归属于上市公司股东的净利润两方面均实现了增长。而湖北宜化、华昌化工、华鲁恒升、阳煤化工这四家公司在一季度中，营业收入和净利润均出现了下降，其中阳煤化工更是出现了亏损的情况。
磷肥方面，情况尚好。
川恒股份和川金诺两家公司实现了营业收入与归属于上市公司股东的净利润的双重增长。同时，川发龙蟒和兴发集团的营业收入也呈现了同比增长的趋势。
钾肥方面，4 家上市钾肥企业都取得了不错的成绩。
盐湖股份以及藏格矿业等国内行业领军企业维持着稳定的生产态势，然而，我国在钾资源方面依旧高度依赖进口，其对外依存度高达约50%。
农业需求保持稳定，复合肥料以及新能源产品（例如钾电池材料）的应用推动了新的需求增长。
在所统计的九家上市复合肥企业中，一季度营业收入普遍实现增长，增幅介于15.28%至69.37%之间，反映出整个行业的景气程度相当不错。
史丹利、新洋丰、云图控股以及芭田股份均实现了营业收入和净利润的双重提升，这充分展示了它们在成本控制和产品增值方面的显著优势。
市场“价格战”困局
流通领域，中小颗粒尿素的波动也是比较大的。
1月上旬的价格为1702元每吨，至4月上旬涨至1945元每吨，但4月下旬降至1851.1元每吨，5月份又上升至1937.8元每吨，随后在6月中旬再次下降至1825.6元每吨。
如同乘坐过山车般剧烈的起伏，给生产商带来了不少麻烦，部分企业甚至出现了亏损现象。
2025年全国氮肥行业工作会议传来信息，氮肥行业正迫切需要打破“内卷式”竞争的困境。这一年，合成氨和尿素领域新增产能将迎来集中投产的高峰，预计将有610万吨合成氨和660万吨尿素的新建装置陆续投入生产。
未来，就看行业和企业如何优化结构了。
农产品价格低迷，导致众多种植户纷纷减少对农业生产资料的投入，这一现象被一些企业领导层称为消费水平的下降。
经销商反映，当前市场竞争激烈，价格战愈演愈烈，导致常规肥料零售商每袋利润仅限于3至5元。在这种背景下，唯有推出具有差异化的产品，方有可能实现盈利。
一些经销商反映，今年推出的新型肥料（即差异化肥料）推广起来颇为不易，因为年初的干旱天气导致众多种植户不愿进行灌溉，肥料的效果未能显现，因此产品销售情况不佳。
这种情况下，厂商该如何？
能否坚守高价值阵地？
都在说，容易赚的钱没有了。
行业已经进入结构性调整阶段，但大多企业不赞成价格战。
众多企业和从业者普遍认为，他们之所以坚守在高价值领域，主要源于对未来前景的积极预期。
在消费水平下降之际，高频次、高品位的商品需求减少；而市场环境转好，低档次产品却难以分得市场繁荣的蛋糕。厂商们需采取策略，坚定维护高品质的价值理念，而非盲目跟随潮流，陷入价格战的泥潭。
那么，今年上半年，企业都有哪些动作？
逆势扩张，规模制胜？
尽管当前存在产能过剩的问题，并且整个行业的业绩下降压力尚未完全缓解，然而，部分企业仍在逆境中寻求扩张。
某些公司致力于优化资源分配、提高运作效能、削减开支、加强抵御风险的能力，不断优化整个产业链的布局，力求实现产业链的全面贯通。
某些公司致力于达成规模效应，以便更贴近资源产地或销售区域，故不断在全国范围内进行布局。
六月，史丹利松滋公司成功启动了选矿、硫酸、磷酸、多元素和磷石膏纯化装置。这一成就标志着史丹利在构建“磷矿-磷化工-磷复肥”完整产业链的过程中，又向前迈出了坚实的一步。
心连心近期在全国范围内的布局动作明显加快，九江基地的二期工程预计在今年第三季度开始运营，届时将新增80万吨合成氨和115万吨酵素的生产能力。根据相关机构的预估，到2027年，随着心连心各基地的全面建成，该公司的化肥总产能有望突破1300万吨。
鄂中生态近年来积极布局全国战略，陆续在青铜峡、江西湖口、新疆昌吉、新疆阿克苏以及四川马边等地设立基地，至此，“十一大生产基地”的战略布局已全面完成。
全部建成之后，鄂中生态的产能将达 850 万吨。
差异化破卷，在药肥赛道降维打击？
内卷的尽头，是不一样。
药肥，是肥料企业当前最热衷的赛道。
肥料企业的突破之道在于，通过整合“农药领域的不足与肥料销售渠道的优势”这一跨界的策略组合。
在金正大药肥的年度会议上，我耳闻了一组令人瞩目的数据，药肥的生产能力已经突破至五百万吨。
在史丹利农业广西有限公司位于广西贵港的年产100万吨新型绿色肥料项目中，笔者同样发现了一条专门用于生产新型药肥的15万吨生产线。
企业在做差异化的同时，也在做规模化。
在更细分的赛道里，力争做到第一。
技术出海，输出生态？
本年度，金正大公司对缓控释肥的领先地位进行了优化升级，迈出了走向全球化的步伐，并积极推广其生物基包膜缓控释肥技术，使其走出国门。
2月，金正大在北京启动了缓控释肥全球推广行动 ；
3月，在荷兰进场首个以中国技术为主导的海外缓控释肥工厂；
五月，我们与印尼颇具盛名的农业科技企业AgriAKU达成了战略伙伴关系，正式进军印尼及整个东南亚地区。
在六月，我国代表出席了联合国粮农组织举办的大会，并向全世界公布了生物基包膜缓控释肥的推广计划。
万鹏提出了金正大的品牌品类化策略，旨在将其塑造成为拥有百万吨规模的大型品牌。他着重发展缓控释肥这一重要品类，并推动产品向生物化、功能化、国际化以及方案化等多个方向发展。
数字化赋能，开辟新赛道？
今年，很多企业开启了数字化转型和数字化赋能经销商的计划。
今年，根力多也推出了自家的创新产品——竲竲长，并且首次在鸟巢举办了经销商大会，借此机会推广自身品牌。集团上下，从董事长到普通员工，都在致力于打造属于自己的品牌形象。在为期一天的会议中，有一半的时间用于新媒体技能的培训，旨在为经销商们提供实际的帮助。
瑞丰生态致力于经销商的陪跑服务，运用数字化手段助力经销商打破微薄利润的困境。
依托现代信息技术，新洋丰公司正致力于打造线上线下融合的服务平台，同时，数据的积累和反馈正促进着产品的更新迭代以及服务的持续优化。
深耕终端，竞争向高维跃迁？
谁离终端越近，就离竞争越远。
新洋丰将产品质量与服务质量紧密结合，将超过200人的农化团队融入营销团队，形成“四人组”，这样便将服务的触角从经销商延伸至零售商，最终直达种植户。
不仅仅是新洋丰，今年很多企业，开启了扎根工作。
最根本的步骤是从召开会议开始，包括“经销商大会、大区域会议以及县/乡级会议”，这样一来，总计可达上千场，从而确保企业的产品与方案能够切实地覆盖到更广泛的用户群体。
2025年，农资领域的竞争态势已经转变为一场由产业链掌控力、技术主导权、数字化渗透力以及服务粘性等多重因素交织的复杂较量，而单凭某一方面的优势已难以形成持久的竞争优势。
微信客服
微信公众号
