驻马店老板因行情变化，半年前后卖料状况大不同

那时，没有达成交易的老板，过了半年，又再次和我联系，这也引发 了我那次去驻马店行程的真实察觉 。

那是一趟去往驻马店的收料之行，那时，那位老板没把料卖出去，不是因为账目没理清，也不是料的质量不好，实际上是他心里有个过不去的关：“再等等，说不定能卖个更高的价。”那天，我就发现，他不是在跟我谈价格，而是在和时间较劲。那些有金银铜铅锌锡镍钼汞的料，说白了，不是标准品。它不但受市场行情左右，还受物料状态、周边环境以及处理时机等因素制约。可是，那时他根本不听我劝的标点　。我在即将出发之前，诚恳地告知说，不是不想把料卖掉，纯粹是担心卖的时机太早了 ，他轻轻笑了一下，没有做出任何回应 。

在半年过去之后，他又一次给我打电话来了的，表示说想要再进行一番聊天商讨。好多人都觉得，在半年之后再次取得联系，那仍然是同一笔生意的。然而我心里可是清清楚楚明明白白的——这是此一时彼一时的情况了，已经完全不是同一回事了。再次走进工厂里面，从表面上来看好像变化并不是很大的，但是实际上其内里已经是天上地下般的差别了。那些物料依旧是在原本的位置摆放着的，可是其状态却已经是截然不同的。有一部分物料是受潮了的状态，有一部分物料是混合堆放在一块儿的，另外还有一部分物料的账目已经是很难梳理清楚的了。原本是能够进行拆解、分类以及单独去处理的物料，现如今全部都杂乱地搅和在一块了。

在这半年的时间里，他可不是完全就没有做任何事情。他有和几家买家进行过相互接触，还去打听了市场的行情状况，甚至有其他人给出了更高一些的“理论价格”。可是呢，当真正到了要去落实交易这件事情的时候，各种各样的问题就一个个接连不断地出现了：要么就是对方觉得麻烦，要么就是大幅度地压低价格，要么就是要求他自己先去处理一部分的料。一直到了这个时候，他才一下子彻底明白过来：当初没有把这批料卖出去，可不是把主动权掌握在了自己的手里，恰恰相反，是在这种拖延的过程当中把主动权给丢掉了。

我跟他讲了一句话，这是我多年在驻马店、商丘、焦作等地来回奔走，经过反复验证而得出的经验说辞：“料具备最大价值之际，并不是行情处在顶峰之时，而是你对它完全清楚明白的时候。”当初那批料，他心里有底，哪块料包含怎样的成分、哪块料风险比较大、哪块料可以迅速出手，他都明明白白。然而半年之后，料依旧是那批原样的料，人却已经没有了刚开始拍板的时候所具有的底气了。

众多老板错误觉得，“等等看”是一种稳妥行为，实际上在废料这个行业，“等等看”常常会把原本清晰的状况拖得模模糊糊，一旦状况变得模糊，就只能被动接受对方提出的条件，这次再谈价格，当然无法达到他当初的心理期望，不是我特意压价，而是现实的压力已经摆在那里，最终，交易完成了，可他自己心里清楚：这一单生意，收获的是经验，损失的却是宝贵的时间。

离开驻马店那个地方的时候，我进入到了沉思的状态之中，真正让人追悔都来不及的呢，不是过早地把东西卖出去了，而是在应该坚决果断出手的那个时候，却选择了迟疑不决，拿不定主意。那些废料不会有别的作用，就是都不会提醒你交易的那个窗口期马上就要关闭消逝了。它仅仅会在你处于犹豫不决的这般情形的时候，悄悄地去改变自身所具有的价值，重新去确定价格。而在半年之后又再次找上门来的那些人，通常已经不是过来探寻寻觅机会的了，而是过来直面正视现实状况的了。