2026春节白酒市场价格趋势及促销成效分析

向来，春节属于白酒行业年度的“第一考”。2026年的春节，于酒企疯狂撒红包、扫码促销的喧嚣背后，白酒市场交出了一份春节的成绩单。

2月28日，所呈现的《西南酒价》数据表明，飞天茅台那种53度、500ml规格的产品，在西南地区的平均价格略微下降到了1835元每瓶，五粮液、国窖1573等知名品牌酒类同样出现了环比下滑的情况。与之同步能够印证的宏观数据是，全国白酒价格调查资料显现，在2月中旬的时候，名酒的环比价格出现了下跌，幅度为0.01%，而地方酒的下滑幅度更是达到了0.24%。

有分析觉得，“价承压力”变为今年春节白酒市场的真切表象，在去库存跟保份额的较量里，“以价换量”成了行业关键语，一场因价格下降引发的存量竞争正在进行。

春节促销力度大

青花郎除夕单日开瓶率暴增450%

在今年春节那段时间，各大白酒生产厂家促销活动十分热烈，五粮液，泸州老窖，郎酒，洋河等好多白酒企业抓住新春这个销售的时机，借助扫码激励以及限量赠品这样的办法展开旺季促销行动。其中，国窖1573设置了“元旦春节限时三重礼”，礼物包含“开盖扫码抽黄金”等。

有分析觉得，开瓶扫码、红包这类政策被推出，这是白酒企业凭借分层奖励机制去接触不同消费群体，促使触动终端消费者切实“开启瓶子喝掉”，以此来提高终端开瓶率，达成真正的动销。

那么，上述那一系列春节促销的举措，是不是真真正正转化成了销量，开瓶率是不是真真正正得到了提升。按照公开的数据来看，在1月1日到2月21日这个时间段，青花郎的开瓶率与同比相比增长超过了400%，在除夕当日这一天，单列出来的开瓶率增长了450%。据了解得知，青花郎在1月15日一直至3月10日开展了“开盖扫码来迎新春”的活动，奖品涵盖了红运郎、青花郎、红花郎等，另外还预备了15万套的礼品以及8万份的郎酒。

酒业分析师肖竹青向南都湾财社记者表示，今年春节白酒市场促销力度颇为大，酒企靠着买赠、扫码获取红包诸多种方式来刺激消费，这对去库存、缓解渠道端压力有益处，还能推动开瓶率得以提升，同一时间也体现了市场竞争在加剧，各个酒企凭借价格优惠这般方式去吸引消费者，如此会侵蚀酒企的利润空间。

白酒销量较好，除促销外，还有春节礼赠场景，高端白酒亦是如此。南都湾财社记者从一位成都酒商处得知，春节期间，五粮液等高端白酒用于送礼的销量较高，消费者大多是买来送人的，也有“偶尔有消费者买一两瓶摆放在家中”这种情况。

不过，酒业分析师蔡学飞，向南都湾财社记者强调说出这样一番话，他如此说道：“宴席、家庭聚饮的‘开瓶场景’，的确是因为假期延长，所以才增多了。然而，这部分增长，主要是集中在头部名酒的高性价比产品上面。并且，对行业整体利润的贡献，还是比较有限的。其中，‘商务宴请’与‘礼赠潮’，基本上是被全国性名酒以及区域强势名酒给垄断了。呈现出强者恒强的态势。”。

名酒价格普遍承压

动销分化明显

以白酒价格方面而言，名酒价格有涨有落。依据《西南酒价》2月28日给出的数据 ，飞天茅台（散飞53度/500ml）于西南地区的线上零售平均价格是1822.5元/瓶 ，与上一周期相比有所上升 ，线下零售平均价格为1847.5元/瓶 ，与上一周期相比出现下滑 ，市场零售平均价格1835元/瓶 ，与上一周期相比有微小下降。

除此之外，第八代五粮液，其规格为52度/500ml，于2月28日在市场上的零售均价是836.5元/瓶，国窖1573也是52度/500ml，在西南地区于2月28日的市场零售均价为922元/瓶。这两款酒的零售均价环比都产生了一定程度的下滑。并且，洋河梦之蓝m6+，属于52度/550ml，还有君品习酒，规格是53度/500ml，等等这些白酒的价格相较于之前也出现了下滑的情况。

在记者展开调研期间，有酒商这般讲道，和去年相较，成交价大多出现了降价情况，库存压力也颇为大，和去年基本一样，当前店内库存的货物数量较多。

从整体方面来看，白酒的价格的确承受着压力。依据泸州白酒价格指数办公室所发布的消息，全国白酒价格调查资料呈现出这样的情况，在2月中旬的时候，全国白酒环比价格的总指数是99.93，出现了下跌的状况，下跌幅度为0.07%。从分类指数进行观察，名酒呈现出来的环比价格指数是99.99，下跌幅度为0.01%；地方酒呈现出来的环比价格指数是99.76，下跌幅度为0.24%；基酒呈现出来的环比价格指数是100.00，处于保持稳定的态势。

对于价格下跌的缘由，肖竹青经分析得出这样的看法，在过往的几年期间，众多渠道代理商以及烟酒行终端的库存消化情况未达预期，酒业库存恰似堰塞湖那般难于消化。之后他明确指出，那种“堰塞湖式库存”依旧是核心痛点所在，整个年度去库存所取得的成效有限。除此之外，还有酒商宣称，春节是去库存的有利时机，期望能够达成“以价换量”。

从销量方面来看，有商家反馈称，今年白酒的销量，整体跟全年比较起来，相差幅度不大，呈现出一种持平的状态；还有商家表明，今年的销量比不上去年，大概销量减少了两成，高端酒品的销量并未受到影响，中端酒的销量相对较少，自饮的口粮酒卖得也是还不错的，泸州老窖特曲60版、玻汾的销量依旧比较好。

春节期间白酒市场动销状况的反映上，白酒大商所呈现的数据提供了更为直观的洞察视角。依据券商春节走访白酒动销反馈报告，位于四川地区的白酒大商，其预计在春节期间的销量以及金额，相较于去年同期，会出现下滑幅度分别为8%和15%的情况。其中，礼赠用酒以及个人用酒的销售表现，超出了之前预期，并且保持着持续增长的态势。然而，政商务用酒的销售势头却不容乐观，下滑幅度超过了15%。

当中，名酒的动销情况相对而言是比较好的。上述提及的大商做出陈述，今年春节期间，茅台、五粮液在回款方面处于领先地位，茅台的出货量呈现出增长了8%的态势，五粮液的回款达到了50%至60%，到货比例为55%，其动销状况比预期的要好；国窖的回款为35%，批发价格是850元每瓶，厂家的战略态度十分坚定。

提及此次春节白酒市场的表现，上述分析师觉得，当下白酒价格处于“承压”情形，市场正凭借更理性的消费举动，去修正之前太过乐观的预估，整体市场展现出的“K”型分化态势显著。