一场看似矛盾的“逆向价格战”，笼罩了今冬的羽绒服市场，在此情形下，一边是原料价格在持续不断地攀升，另一边则是终端销售折扣频繁出现 。
这个冬季，鸭绒价钱的起伏牵扯着整个羽绒服市场的敏感之处，“一天变换一个价格”，“吨数价格从１７万升至５８万”这般的话题屡屡登上热门搜索。
但与之鲜明呈反照的是，消费者发觉商场中的羽绒服正于进行打折促销呢。在此背后所示的情形里，存在着一场原材料供应商、生产商以及消费者相互之间的多重博弈呀。
原料端的“火热”与消费端的“冷静”
目前，羽绒金网所呈现的最新数据表明，百分之九十的白鸭绒当前的价格已经攀升至每公斤五百六十四点零六元，相较于去年同期而言，其价格涨幅达到了百分之十一点九一 。
业内人士指出，网上所传的“ 1吨鸭绒从17万涨到58万”这种说法，并非是一年内价格出现的暴涨情形，而是多年前价格与当前价格所进行的对比 。
原料价格上涨之际，终端市场的羽绒服销售呈现别样情形，多位消费者称，今年羽绒服促销力度不小，实际成交价和往年比差别不多。
各大品牌运用灵活的定价策略，各大品牌采用促销策略，在一定程度的范围内，各大品牌消化了成本所带来的压力。
产业链博弈，鸭绒涨价背后的供需之困
鸭绒价格持续攀升的背后，是供给与需求的双重博弈。
鸭子供应量明显减少，这是在供给端，鸭肉价格低迷引发养殖萎缩致使的，绒毛产量也因此锐减。华鸭集团财务经理王凯庆表示，鸭肉价格比去年走低 。
中国畜牧业协会水禽业分会拿出的数据表示，自7月份开始，商品代鸭苗所产出的数量，相较于最高峰时期之时，下降了大概30% 。
于需求端而言，今年预估冬季寒冷会造就消费概念，进而增强了品牌方针对羽绒制品销量的信心。
同一时间，今年羽绒服市场库存数量较少，降温时间提前且需求十分旺盛，厂家在降温出现之际就立刻加大生产力度。这种在短期内进行的集中采购行为，进一步将供需缺口放大了。
逆向价格战，行业集体的战略转身
面临着，原料成本处于高企的状态，羽绒服这个行业，却未曾意料地，展开以及打响了，一场呈现逆向态势的价格方面的战争。
根据京东消费研究院给出的数据，羽绒服品类的GMV呈现出同比增长52%这样的情况，然而平均客单价大约下降了8%。规模处于不断扩张态势，不过利润逻辑正被重新改写。
这一反常现象背后，是行业对过去两年过度高端化的自我纠偏。
标价比动辄上千元还要高，甚至达到上万元，致使“国产羽绒服比加拿大鹅还贵”成了舆论关注的重点，反倒对消费需求起到了抑制作用。
品牌分化：高端讲故事，大众拼体系
面对着有成本方面以及销售方面的双重压力，不一样的羽绒服品牌，做出了不尽相同的突围路径之选择。
波司登持续秉持“国际化”路线，借由登上米兰、巴黎时装周进而持续对标国际高端，高梵依靠“黑金鹅绒服”以及“非遗云锦系列”，于科技与文化加以融合之际开拓高端赛道。
鸭鸭借助供应链协同以及集采能力，打通中端价带，在2023年，其销量超过3000万件，依靠规模化集采，还有与头部供应商的长期合作这一因素，鸭鸭于原料上涨周期里，始终维持稳定毛利。
然而，于更为下沉的市场之中，雪中飞、冰洁等牌子持续以渠道覆盖以及性价比当作防御壁垒，于三四线城市维持稳定的现金流 。
消费者理性，寻找“刚好的”而非“最贵的”
经历过羽绒服价格那各式各样的各类让人大吃一惊的“刺客”情况后，消费者渐渐变得愈发理性起来。
由调研所显示的情况可知，集中在400至800元这个区间的价格是消费者可以接受的，超出1500元的部分在整体中所占比例是很低的。和“便宜”这一情况不一样的是，今年的消费呈现出了回归更为理性的特性，即用户依旧愿意为好的面料以及好的设计去支付相应费用，然而却不会再为商家品牌标志所带来的溢价去进行消费了，。
于小红书里，“性价比羽绒服测评”这类内容，热度在不断地升温，“平替波司登”这类内容，热度同样在持续蹿升。消费者寻觅的是“刚好合适的”，并非“价格最贵的”。
较为节俭的消费者还分享非正季购物体会：“我于夏天购置了一件羽绒服！其原本价格为999元！在撤柜之后价格变为289元！然而我实际入手价格却是99元。”。
未来趋势：从价格战到体系竞争
羽绒服行业的竞争正在从单纯的价格战，转向全方位的体系竞争。
显示于天眼查数据的是，我国有超过5.2万家现存的羽绒服相关企业，然而近三年的注册量在持续下降。扩张红利期快要到尾声了，那种“快上新加上高毛利”的粗放模式已经难以继续维持下去了。
进行重排的是价格之外的竞争要素，这些要素包括供应链效率，包括面料科技，包括售后服务，还包括品牌信任度。
嘉兴平湖所推出的，那个被称作“羽绒服质量分级体系”的事物，乃是一种积极的尝试之举，它把产品质量划分成了从1A到5A的五个不同等级，在这当中，处于最高等级的5A意味着该级别属于行业内里的顶尖品质所指向的范畴 。
羽绒服这个行业里的温度差，正处在被再次定义的状况之中。消费者所看到的情形是价格出现了下降，品牌方面所感受到的是利润呈现出收紧的态势，然而制造业所感受到的，却是订单出现回暖的情况与成本上升这两种状况同时存在的复杂且真实的局面。
微信客服
微信公众号
